Strona główna / Archwium dla tagu: negocjacje

Archwium dla tagu: negocjacje

Negocjacje i ugoda z dłużnikiem

Z dłużnikiem przy stole

Negocjacje są umiejętnością prowadzenia rozmowy z kontrahentem, który nie wywiązuje się ze swoich zobowiązań. Negocjacje z dłużnikiem to o wiele szybszy sposób, niż droga sądową na odzyskanie zaległych pieniędzy. Negocjacje nie przekreślają dalszej współpracy z dłużnikiem, na co nie możemy liczyć decydując się na spór sądowy. Dlatego też, wierzyciel jak …

Czytaj więcej »

Lepsza sprzedaż dzięki perswazji

skuteczna sprzedaż

Czy można stosować wobec innych techniki perswazji, a jednocześnie pozostawać szczerym i autentycznym? Pozornie może to się wydawać sprzecznością, ale w praktyce każdy, kto próbuje przekonać do czegokolwiek drugą osobę, stosuje perswazję. I nie musi to mieć nic wspólnego z manipulacją. Każdy musi czasem przekonać drugą osobę do siebie (by …

Czytaj więcej »

Sprzedaż prywatnego samochodu. Jak się do tego zabrać?

sprzedaż samochodu

Kiedy już zdecydowałeś się na zakup nowego auta, przyszedł czas na pozbycie się tego, którym jeździłeś do tej pory. Niby nic prostszego, ale w praktyce często okazuje się, że po nasze auto nie stoi wcale kolejka klientów, gotowych zapłacić każdą, podaną przez ciebie cenę. Jak zatem zwiększyć swoje szanse na …

Czytaj więcej »

Czym są zamówienia publiczne?

Zamówienia publiczne są to rozwiązania dotyczące wydawania publicznych funduszy. Obejmują one zasady wyłaniania wykonawców i umów. Można powiedzieć, że takie procedury są odmianą przetargu. Rodzaje zamówień publicznych Rodzaje zamówień publicznych sprecyzowane są w ustawie z 29.01.2004 roku. Do zasad zawartych w ustawie mają stosować się wszystkie podmioty sektora finansowego oraz …

Czytaj więcej »

Powrót po urlopie to dobry moment na zmiany w pracy

negocjacje po urlopie

Powrót z urlopu to dobry moment na przewartościowanie i przeorganizowanie dotychczasowych obowiązków oraz wprowadzenie zmian. Jedną z nich powinno być wyćwiczenie asertywności w relacjach z szefem i współpracownikami, co przełoży się na większy komfort w miejscu pracy, poprawi efektywność i podniesie pewność siebie. Taka zmiana jest trudna zwłaszcza dla osób nieśmiałych, introwertycznych, dlatego dobrze jest wprowadzać ją małymi kroczkami. Trzeba …

Czytaj więcej »

Negocjowanie umowy to sztuka. Jak ugrać to, na czym nam zależy?

negocjowanie umowy o prace

Niewystarczające pieniądze – to powód, dla którego zmieniamy pracę. Chcemy zarabiać lepiej, ale jednocześnie zarobki są wciąż tematem tabu. Do negocjowania umowy, a zwłaszcza pieniędzy, trzeba się przygotować: emocjonalnie i merytorycznie. Psychiczne nastawienie Idąc na rozmowę o pracę, musimy wcześniej zastanowić się co odpowiemy, gdy padnie pytanie o to, ile …

Czytaj więcej »

Jak przebiega wykup menedżerski? Schemat typowej transakcji MBO

wykup menedżerski

Polska staje się coraz bardziej atrakcyjnym rynkiem dla inwestycji typu private equity. Według European Private Equity and Venture Capital Association (EVCA), w Polsce działa co najmniej 1300 podmiotów, które dokonują tego typu transakcji. W związku z tym coraz popularniejszy staje się wykup przedsiębiorstwa przez kadrę menedżerską (Management Buy Out – …

Czytaj więcej »

Grywalizacja w świecie HR-u

gra HR

Gry znajdują coraz szersze zastosowanie w biznesie i coraz częściej wykorzystywane są w celu motywowania, poszerzania wiedzy oraz rozwijania umiejętności pracowników. Nowością jest zastosowanie gier w odniesieniu do specjalistów HR oraz menedżerów – jednak to właśnie symulacje z ich udziałem mogą najbardziej przełożyć się na wyniki finansowe firmy. Do tego, …

Czytaj więcej »

Profesjonalne zakupy wymagają negocjacji

Jak prowadzić rozmowy biznesowe

Negocjacje dotyczące zakupów powinny przebiegać podobnie jak wszystkie inne negocjacje biznesowe. Niestety, rozmowy handlowe bardzo często koncentrują się wyłącznie na cenie, a to sprawia, że wygrywają oferty najtańsze, ale nie najlepsze. W ostatnich latach presja na jak najniższe ceny w obszarze transakcji zawieranych pomiędzy przedsiębiorstwami jeszcze wzrosła. Koncentracja na cenach …

Czytaj więcej »

Rozmowy biznesowe w obcym kręgu kulturowym

Negocjacje w różnych kulturach

Prowadzenie biznesu za granicą jest znacznie trudniejsze niż całkowita koncentracja na rynku krajowym, szczególnie, jeśli chcemy działać w innym od naszego kręgu kulturowym. Negocjacje handlowe z przedstawicielami odległej kultury wymagają starannego przygotowania. Można sądzić, że w świecie biznesu zasady komunikacji są zunifikowane a więc jednakowe bez względu na długość czy …

Czytaj więcej »